펀딩사업이란? 장단점과 성공한 사람들?

 

오늘은 사업 중 새로운 형태의 펀딩사업에 대해서 그리고 그 장단점과 성공하는 사람들은 누가 어떻게 성공하는지 구체적인 예를 들어 정리해 보았다. 펀딩은 조금만 자신의 브랜딩을 구축했다면 누구나 가능할 수 있는 성장 수단이다. 원리와 방법을 습득하여 꼭 써먹길 바란다.

 

펀딩사업이란?

펀딩 제품 사업이란 기업이나 개인이 신제품을 판매하거나 기존 제품을 업그레이드 하는 과정에서 자금을 모집하는 것을 말한다. 이를 위해 SNS등 온라인을 통하여 제품에 대해 프레젠테이션 하고 자금을 모으는 홍보를 통해, 이에 지원하는 사람들에게는 제품 혹은 할인쿠폰 또는 특별한 한정 굿즈등의 보상을 제공하는 형태이다. 이러한 펀딩 제품사업은 기존의 제품을 판매하는 방식과는 조금 차별화된 방식으로 고객들의 참여와 지원을 통해 자금을 먼저 조달하고 판매를 실시하는 형태이다. 대중들은 새로운 제품에 대해 미리 접할 기회를 얻을 수 있으며, 이를 통해 기업이나 개인은 제품 개발의 지원을 받기에 어느 정도 수요자를 확보하는 동시에 질 좋은 제품을 생산하는데 유리한 고지를 점할 수 있다. 이러한 형태의 펀딩 제품은 비단 기업이나 개인뿐만 아니라, 최근에는 흔히 말하는 가상 유튜버나 애니메이션 등에서도 자주 이루어지는 형태의 상품이다.

 

장단점은?

먼저 장점으로는 소비자들이 기업이나 개인의 창의적인 아이디어와 제품에 대한 관심이 크다는 것이다. 이러한 방식을 이용하는 판매자의 경우 이미 인지도를 많이 쌓은 브랜드를 가졌을 가능성이 높다. 그렇기에 그런 높은 인지도와 브랜드를 가진 사람들의 상품은 어지간히 질이 낮은 제품이지 않은 이상 팬심과 인기도에 의해 높은 매출을 기대할 수 있다는 것이다. 그리고 이러한 방식은 기업에게도 제품의 질을 높이는데 미리 자금을 조달할 수 있기에 매우 좋은 방법이지만, 개인들의 경우에는 큰 자본 없이 팬들의 지원에 의해 큰 사업을 해볼 수 있다는데 매우 훌륭한 판매전략이다. 또한 고객들은 미리 접하고 선점함으로써 한정적인 특별한 혜택을 받을 수 있고 그 만족감 또한 상당히 크다. 그러나 이러한 방식이 항상 성공한다는 것은 아니고 앞서 말했듯 이미 높은 인지도와 뛰어난 브랜드 이미지를 구축한 게 아니라면 쉽게 모일 가능성도 없다는 것이 단점이다. 그렇기에 사실상 이러한 펀딩 전략을 펼칠 수 있는 건 일반인으로서는 불가능하다는 명확한 한계가 존재한다. 

 

성공하는 사람들은?

일단 앞서 말했듯 인지도가 높고 브랜드 이미지가 이미 구축된 기업들이 대표적일 것이다. 그들은 마케팅의 규모도 크기 때문에 이미 구축한 브랜드와 함께 적극적으로 마케팅한다면 성공할 가능성이 비약적으로 상승한다. 또 다른 예로는 인플루언서, 유튜버등등이 있다. 이들은 SNS와 유튜브를 통해 이미 확고한 팬층을 갖춘 경우가 대다수이기 때문에, 본인들의 이미지와 캐릭터 등등을 합한 이미지 상품이나 굿즈를 내놓는다면 엄청나게 특별한 아이디어가 아니어도 펀딩 제품 사업이 성공할 가능성이 매우 높다. 그다음으로는 오타쿠 문화의 애니메이션이나 가상 유튜버들이 이러한 사업 전략에 유리한 측면이 있다. 예를 들어, 아이돌 애니메이션 같은 경우 제작비에 많은 돈을 들인 상태에서 앨범을 제작할 비용이 없는 경우가 종종 있다. 그럴 경우 애니메이션을 통해 인지도와 팬들을 확보한 후 이 좋은 애니메이션의 앨범을 제작하여 판매할 수 있게 도와달라는 식으로 호소하는 것이다. 이런 경우 해당 애니메이션의 캐릭터 굿즈를 끼워서 판다면 그것만으로도 팬들에겐 특별한 상품이기에 성공할 확률이 매우 높아진다고 할 수 있다. 마지막으로는 요즘 유튜브에서 무서운 속도로 유행을 타고 있는 가상 유튜버들이다. 이들은 유튜브에 2D 혹은 3D 아바타를 내놓고 자신들의 목소리로 그 캐릭터를 연기한다. 시청자 입장에서는 애니 속 캐릭터나 게임 속 캐릭터가 유튜브로 나와서 방송을 하고 있는 것처럼 느껴질 것이다. 이러한 가상 유튜버들의 인기와 팬층은 정말 두텁기에 이러한 펀딩 전략이 매우 유리하게 작용한다. 특히 앞서 말한 아이돌이며 노래하는 유튜버일 경우 어지간히 실력이 낮지 않은 이상 앨범이나 라이브 관련 펀딩 제품은 무조건 완판인 경우가 대다수이다. 실제로 이러한 펀딩 사업을 필자 또한 여러 번 목격했고 가상 유튜버 팬들이 티켓과 앨범을 구매하는 것을 몇 번 목격한 적이 있다.