사업 - 문제 파악 및 해결방법, 사업 계획 수립,리스크 감수

사업을 어떻게 시작하면 좋을지 기초적인 이론에 대해 문제 파악 및 해결방법, 사업 계획 수립, 리스크 감수로 나누어 간단하게 글로 정리해 보았다. 사업을 시작하는 기본적인 원리와 기초에 대해 적어보았으니, 심화과정으로 나아가기 전에 알아두면 좋을 것이라 장담한다.

 

문제 파악 및 해결 방법 찾기

성공적인 사업을 시작하기 위한 첫 번째 단계는 당신이 해결할 수 있는 문제를 찾는 것이다. 이는 소비자의 요구를 충족하는 제품에서 업계의 과제를 해결하는 서비스에 이르기까지 모든 것이 될 수 있다. 일단 문제를 발견하고 인식해야만, 그것을 어떻게 해결할 수 있는지에 대해 생각하기 시작할 수 있다. 해당 문제에 대한 비슷한 업종과 시장 및 경쟁업체를 조사하고 본인만의 설루션을 다른 경쟁업체가 갖고있는 솔루션과 어떻게 차별화할 수 있는지 생각해 보아야 한다. 그리고 여기에 정답이 있는데, 그것은 바로 모방이다. 모방의 대단함은 언젠가 글 하나로 정리해서 올리겠지만, 여기서 짧게 언급하자면 세상엔 성공하는 완벽한 방법이란 없다. 하지만 이미 성공한 사람들의 방법을 우리는 이미 알고있다. 해당 업계에서 가장 잘 된 최고의 회사를 살펴보는 것이다. 가령 요식업에 종사하며 자신만의 가게를 차리고 싶다면 백종원이 어떻게 성공했고 지금은 어떻게 사업을 하고 있는지 조사해보면 좋다. 또는 위에서 언급했듯이 자신이 발견한 문제에 대한 솔루션을 해당 업계의 최고 사업가들은 어떻게 다뤘는지 모방하고 자신만의 특별함을 한 스푼 첨가한다면 그 또한 획기적인 아이템이 될 수 있다.

사업 계획 수립

문제와 해결책을 파악한 후에는 종합적인 비즈니스 계획을 수립해야 합니다. 비즈니스 계획에는 목표 시장, 경쟁사, 제품 또는 서비스 오퍼링, 마케팅 및 판매 전략에 대한 세부 정보가 포함되어야 한다. 또한 거기에는 재정 예측과 자금 확보를 위한 계획을 포함해야 한다. 하지만 일반 사람들은 이 자금 확보에서 난항을 겪기 마련이다. 보통 제대로 된 조사도 안 된 상태에서 무턱내고 대출을 해와서 창업을 한 뒤 쫄딱 망하는 게 일반적인 루트이다. 그러나 이는 한참 잘못된 방식이다. 어떤 큰 회사도 무턱대고 한 프로젝트에 큰돈을 쏟지 않는다. 그들 역시도 사전에 수요가 어느정도 있는지 시장규모가 어느정도인지 조사하며 경쟁업체에 대해 알아보고 계산한다. 그런 후 승산이 있을 것 같으면 우선 시제품을 소량만 만들어서, 고객들에게 샘플을 공짜로 제공하여 수많은 문제점들을 피드백 받고 시행착오를 겪는다. 그렇게 나온 제품들이기 때문에 그들의 제품은 출시 후 성공할 확률이 높은 것이다. 하지만 기업과 일반인은 조건이 다르기 때문에 일반인들은 다른 방향으로 접근해야한다. 또한 요즘은 유튜브나 블로그등 SNS로 활동을 미리 해둔 뒤, 어느 정도 인지도가 생기면 펀딩을 하여 자신이 팔고 싶은 제품을 파는 경우도 있다. 혹은 SNS를 통하여 해당 제품을 공짜로 줄테니 사용해보고 피드백을 달라는 작은 모임을 개최할 수 도있다. 이렇게 작은 것부터 큰 돈을 들이지 않는 방향으로 조금씩 문제점을 찾아가면서 성공으로 향하는 방법을 수립해야 한다. 그렇게 점차 문제를 해결하고 본질을 강화시킨 후 나머지 전략을 수립해도 늦지 않는다.

리스크 감수

그렇게 계획을 세우고 사전 조사와 문제점 해결을 통한 본질을 강화한다고 하여도, 정식으로 판매하기 위해서는 자본이 들어가고 리스크를 감수하는 경우가 생긴다. 그럴 때는 일반적으로 매년 2월쯤에 정부에서 지원하는 창업지원금을 받는 것도 좋은 방법이다. 이 사업은 정부에서 창업을 시작하는 사람들에 대해 좋은 아이디어와 사업계획서를 갖추고 양식에 맞게 응모한다면 창업지원금을 최대 1억 원까지 받을 수 있는 정부 지원 사업이다. 자세한 정보는 K-STARTUP을 검색해 보면 확인해 볼 수 있다. 혹여나 이 기회를 이미 사용했거나, 지원에 실패한 경우라면 어쩔 수 없이 리스크를 최대한 적게 가져가는 사업을 택하는 방법이 좋다. 흔히들 무자본 창업이라고 하는데, 위해서 말한 것과 같이 어떤 모임을 통해 과외를 무료로 한다는 식으로 시작해 보고, 점점 사람이 모이면 돈을 받고 그룹으로 교육을 하는 식으로 말이다. 이렇게 시도해 본다고 해서 돈을 잃는 리스크를 지는 것은 아니기 때문이다. 본인이 감수할 리스크는 본인의 시간밖에 없다. 하지만 돈이 없는 경우에 또 본인에게 아무것도 사업으로 내걸만한 것이 없을 때는 이런 식으로 시간과 몸으로 리스크를 감수하고 점점 키워나가는 식으로 진행하는 방법이 그나마 리스크가 적은 방법이라고 할 수 있겠다.